En un escenario donde la transición energética está redefiniendo la competitividad de las empresas, AbastibleTec está ampliando la propuesta de valor de Abastible con soluciones de inteligencia energética, generando nuevas oportunidades de crecimiento.
En casi dos años, AbastibleTec dejó de ser una promesa para convertirse en una plataforma de crecimiento e innovación para Abastible y sus filiales.
En un escenario donde la transición energética está cambiando la forma en que las empresas producen, consumen y gestionan su energía, y la sostenibilidad y los criterios ESG influyen de forma determinante en la competitividad y la reputación corporativa, las organizaciones buscan soluciones que les permitan avanzar hacia operaciones más eficientes e inteligentes.
“Todo comenzó cuando se nos encomendó la misión de crear un vehículo de desarrollo e innovación que le permitiera a la empresa capturar las oportunidades que surgieran de la transición energética”, recuerda Ignacio Mackenna, gerente general de AbastibleTec, quien asumió el liderazgo de esta iniciativa.
Con ese desafío, en octubre de 2024 nació AbastibleTec, una filial creada para ampliar la propuesta de valor de Abastible y complementar su oferta tradicional de gas licuado con soluciones de inteligencia energética.
La visión era clara: evolucionar desde el rol de proveedor hacia el de socio estratégico, capaz de comprender los procesos de sus clientes, acompañarlos en su mejora continua y ofrecer soluciones especializadas que contribuyan a optimizar su desempeño económico, operacional y medioambiental. “Esto nos permite, además, fidelizar mejor a nuestros clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo”, explica Ignacio Mackenna, destacando cómo esta filial tecnológica se integra a la estrategia de crecimiento de Abastible.
A partir de este propósito comenzó a diseñarse una hoja de ruta que requirió definir una estrategia clara y desarrollar las competencias necesarias para convertir este proyecto en una realidad. “Nuestra misión principal es transformar conocimiento técnico, capacidades tecnológicas, inteligencia artificial, datos, digitalización e ingeniería en nuevas oportunidades de negocio que complementen y potencien la propuesta de valor de Abastible y sus filiales”, sostiene el ejecutivo.
Los avances alcanzados en estos años dan cuenta de la velocidad con la que esta estrategia ha logrado consolidarse. A la fecha, se ha adjudicado 215 proyectos, ha beneficiado a más de 260 clientes, ha analizado más de 200 startups y concretado más de 10 acuerdos comerciales.
Transformando datos en mejores decisiones
El desarrollo de soluciones de inteligencia energética ha permitido a AbastibleTec convertir los datos energéticos y operacionales de sus clientes en conocimiento y data útil para la toma de decisiones, con el objetivo de mejorar su productividad, eficiencia energética y la competitividad de sus negocios, integrando conocimiento en ingeniería, digitalización, monitoreo e inteligencia artificial.
Este enfoque considera un acompañamiento permanente a sus clientes durante todo el proceso, desde la identificación de una necesidad u oportunidad hasta el diseño, desarrollo, implementación, operación y monitoreo de la solución. De esta manera, la relación también ha cambiado, dejando de ser transaccional, para evolucionar hacia una alianza estratégica de largo plazo, enfocada en la generación continua de valor.
“No es solo vender tecnologías aisladas, sino diseñar e implementar soluciones integrales que se adapten a las necesidades y a la realidad de cada cliente, generando un impacto concreto y medible en su productividad, competitividad y sostenibilidad”, explica Ignacio Mackenna.
“La tecnología por sí sola no resuelve los problemas. El verdadero valor aparece cuando la combinamos con un conocimiento profundo de ingeniería y procesos industriales para resolver problemas concretos y generar impactos relevantes en productividad, eficiencia energética y reducción de emisiones”, añade el ejecutivo.
Cada equipo y proceso industrial genera permanentemente información sobre consumos, desempeño y operación que, al ser analizada correctamente, permite detectar ineficiencias, anticipar fallas, identificar patrones de comportamiento y descubrir oportunidades para optimizar la productividad, reducir costos y mejorar el desempeño operacional.
“Nuestro trabajo consiste en capturar esos datos, interpretarlos y transformarlos en acciones concretas mediante ingeniería, digitalización, analítica avanzada e inteligencia artificial”, señala Mackenna.
Las capacidades detrás del crecimiento
Convertir la transición energética en una nueva plataforma de crecimiento implica mucho más que incorporar nuevas tecnologías.
Un primer desafío fue construir las capacidades necesarias para desarrollar soluciones de alto valor, integrando talento, tecnología, innovación y una visión de largo plazo.
El primer gran paso fue formar un equipo multidisciplinario de especialistas en áreas de ingeniería, desarrollo comercial, digitalización, inteligencia artificial, innovación e inversión en startups de base tecnológica. A esto se sumó el desarrollo de una plataforma propia de inteligencia energética, capaz de integrar información operacional en tiempo real, visualizar activos y procesos, analizar su desempeño y habilitar nuevos servicios de valor agregado para los clientes.
Otro componente clave fue la incorporación de startups donde AbastibleTec ha optado por construir un ecosistema que combina capacidades propias con innovación externa para responder con mayor agilidad a los desafíos de la industria.
Hoy, esa estrategia se refleja en proyectos implementados en diversos sectores productivos, entre ellos la salmonicultura, agroindustria, la manufactura, minería y la producción de materiales. Las soluciones desarrolladas abarcan sistemas térmicos, eléctricos y de energía renovables, sistemas de monitoreo en tiempo real, plataformas digitales y de inteligencia artificial, y la optimización de procesos y servicios de gestión energética diseñados a la medida de cada cliente.
El impacto de estos proyectos se mide en resultados concretos. Las soluciones buscan mejorar cinco indicadores clave para sus clientes: optimizar la eficiencia energética y reducir el consumo de energía; aumentar la productividad; mejorar la disponibilidad operacional de equipos o procesos; elevar la calidad del producto, y disminuir las emisiones.
Entre los proyectos más representativos destacan los sistemas de monitoreo y control inteligente de crianza de avícolas y salmones, donde la captura y análisis de datos permite optimizar las decisiones estratégicas operacionales. También se destaca la implementación de bombas de calor y un sistema fotovoltaico que se está implementando en una universidad chilena, iniciativa que permitirá un ahorro de consumo energético cercano al 35% asociado a esa operación.
Un modelo para escalar nuevos negocios
Uno de los principales desafíos de AbastibleTec es convertirse en un motor de innovación y crecimiento. Para esto ha sido fundamental la identificación e incorporación de startups y emprendedores tecnológicos que se encuentran desarrollando soluciones de alto estándar y que aportan a la velocidad, especialización, tecnología y nuevas formas de resolver problemas. El foco es identificar, validar, desarrollar, empaquetar y escalar soluciones de base tecnológica que generen valor a sus clientes.
Este modelo sienta sus bases en uno de sus principales activos de la compañía, que tiene relación con la trayectoria de 70 años de Abastible, la relación comercial y de confianza que ha construido con sus miles de clientes y su presencia consolidada en Chile, Perú, Colombia, Ecuador, España y Portugal.
“La idea es que una solución validada exitosamente en Chile, Perú o cualquier otro mercado no tenga que comenzar desde cero en cada país. Podemos empaquetarla, adaptarla a la realidad local y desplegarla sobre una base comercial que ya existe”, afirma Ignacio Mackenna.
Esta capacidad de escalar soluciones entre distintos mercados permite que las filiales incorporen nuevos servicios, fortalezcan su propuesta de valor y aceleren el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. En palabras del ejecutivo, “buscamos utilizar la fortaleza comercial del negocio de gas licuado tradicional para acelerar el crecimiento de los negocios del futuro”.
¿Y cuál ha sido el aprendizaje en estos años? La respuesta es clara, concreta y muy alineada al ADN de Abastible: se requiere una visión de largo plazo, un propósito audaz e inspirador y una conexión profunda con las necesidades de los clientes. “La innovación no es solo tener buenas ideas. También exige construir equipos de excelencia, comprometidos y que cuenten con las capacidades necesarias para transformar las ideas en resultados concretos”, concluye Mackenna.
¿Qué convierte a una startup en socio estratégico?
A la fecha, el equipo de AbastibleTec ha analizado exhaustivamente más de 220 startups del ecosistema de innovación. Este riguroso proceso de evaluación ha permitido concretar más de 12 alianzas comerciales y tres acuerdos estratégicos de inversión en las startups Bluetek, Zensi e Ideal Control.
El foco de la empresa está dirigido hacia startups de inteligencia energética con soluciones B2B de alto impacto, capaces de agregar valor, digitalizar operaciones, optimizar procesos productivos y contribuir a la transición energética.
“Buscamos empresas con un perfil maduro, que cumplan con métricas financieras sólidas -como un ARR (venta recurrente anual) y EBITDA definidos- y que cuenten con experiencia comprobable en su rubro”, explica Martín Klempau, subgerente de Desarrollo de AbastibleTec.
Para las startups, la alianza ofrece mucho más que capital: obtienen el respaldo de un grupo corporativo consolidado, así como las capacidades financieras y el acceso a una plataforma comercial que puede acelerar su llegada al mercado.
A ello se suma una ventaja estratégica: la posibilidad de proyectar sus soluciones hacia otros países donde Abastible tiene presencia, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y expansión regional.
De la inversión a la implementación
Bluetek Tecnología especializada en analizar y optimizar el consumo energético de sistemas de climatización, iluminación, equipamiento crítico y procesos industriales. Sus soluciones ya operan en instalaciones de un importante cliente del rubro deportivo, alcanzando ahorros cercanos a un 30%.
Zensi Software desarrollado para monitorear y optimizar el consumo de agua, gas y electricidad en instalaciones productivas. Su tecnología ya ha sido implementada en la industria avícola y ha iniciado su expansión regional hacia Colombia.
Ideal Control Soluciones especializadas en automatización industrial, software y monitoreo en tiempo real para la industria acuícola. Su tecnología permite gestionar variables críticas en centros de cultivo y pisciculturas, como el oxígeno, temperatura, salinidad, CO₂ y caudales, contribuyendo a mejorar la eficiencia operacional, productividad, sostenibilidad y la toma estratégica de decisiones.
